【十一】促销热市场冷 十一黄金周后家居市场谋划“过冬”

    促销热市场冷 十一黄金周后家居市场谋划“过冬”

黄金周已经结束，作为一年中最好的家居促销期，从家居卖场、家装公司到家具、建材品牌纷纷发出各种促销声音招揽装修者，而当长假结束，叫卖声也停止后，盘点发现，2012“十一”超长黄金周，南京家居市场的整体氛围远不如8天的好天气来得让人兴奋。

“光打雷不下雨”、“看似热血沸腾，实则惨淡经营”、“装修的人都跑去自驾游了”……不少家居业内人士纷纷用这些词来形容刚刚过去的超长假期。

促销热闹收效平平

今年家居市场总体偏冷，所以很多建材品牌对这个十一黄金周的预期并不是太高，但并不妨碍各个建材品牌使出浑身的劲搞促销，力争更大的市场份额。

“工厂价特惠、底价销售、总裁签售、满额买赠……”如此这般的促销优惠信息在今年黄金周的建材市场中是不绝于耳。金陵晚报家居研究中心调查发现，几乎所有的建材在黄金周给出了优惠，其中有近7成品牌的优惠力度要大于9月。

其中把十一黄金周作为今年大力促销“收官之作”的商家接近6成，这些品牌在2012年剩下的2个多月中会采取保守而平稳的销售模式。

不过，热闹的促销过后，到了盘点的时候，有两成左右的建材品牌都对记者表示，“没有出现火爆的现象，销量甚至不如9月。”有65%的品牌表示，十一黄金周期间的销量与9月相比基本持平。只有15%左右的品牌表示销量比9月有所上涨。

对于黄金周不那么热闹的原因，很多建材品牌将原因归结于“大家都出去自驾游了”。

一个地板品牌的南京负责人告诉记者，长假期间高速公路的免费通行，更多的消费者更愿意选择和家人一起出去旅游，也导致前来选购家居建材产品的顾客“缩水”，“受此影响，长假的头五天，顾客数量甚至不及平时周末促销活动时，后三天的家居建材单品成交量有所上升。”

那么，同比又如何？ 虽比去年十一黄金周多了1天时间，但在家居市场，并没有为各大品牌增色多少。今年十一黄金周期间销售额同比去年十一黄金周下降的有近3成，其中大多数下架比率在5%-15%之间。同比持平的品牌数量占到了近6成，只有1成多的品牌在这次“搏击”中赢过去年。

“战线”拉长 人气转淡

装饰公司这一板块，多位家装业内人士也告诉记者，八天长假期间咨询家装的客流一般，没有明显增多。

尽管各家装饰公司都推出了一系列丰富的促销活动，比如签到送好礼、公益手册免费赠阅、签单返现等等，但吸引到的基本都是9月就邀约的客户。

“由于国庆假期的时间拉长，十一期间装饰公司活动现场的人气被平均了，装修业主不再踩着点前往，而是根据自己的安排，有选择性地去到相关装饰公司的活动现场。原本集中爆发式的火爆场面并未如期出现，转而是更为有序的咨询、探房过程。”面对面装饰的工作人员说。

调查中也发现，装修公司的不少优惠内容是早在9月初就推出了，与家居建材单品所呈现的“十一最优惠”相比，装饰公司的促销活动周期更长，十一的活动更是装饰企业优势和特色的一种延续。

结合目前市场的整体情况和业主的真实需求，不少装饰公司都认为，10月是今年最后一个装修黄金期，对装饰公司来说也是非常重要的两个月。装修业主通常习惯在每年过年前完成新房装修、晾房，以便能在过年或开春时及早入住，所以，截止到10月初，家装公司的开工率依然保持在高负荷状态，而下单的业主数量整体有所下滑。

由于不少客源在9月时被大批量消耗，再加上十一黄金周的活动并没有更多的“劲爆点”，装饰公司十一黄金周的签单量不如9月那么喜人。有近6成的装饰公司表示，“银十”真的拼不过“金九”，而十一8天假期的签单量较9月上涨和持平的装饰公司各占到2成。

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